Zato je prvi korak ka uspješnom nastupu da svoj štand ne posmatraš kao “sto s robom”, već kao mali svijet tvoje ideje. Nek se vidi čime se baviš, ali još važnije - nek se osjeti ko si ti.

Možda ćeš ponijeti par komada nakita, kutijice domaćih sapuna ili teglice džema. Možda nisi sigurna da li da investiraš u štampane flajere ili samo rukom napišeš cijene na kartončiće. I jedno i drugo je okej - dokle god sve što izložiš ima tvoju autentičnost.

Kad postavljaš štand, razmisli o tome kako da stvoriš priču kroz raspored. Jednostavan pokrivač može transformisati obični sto, a različite visine - kutije, knjige, male platforme - čine da tvoji proizvodi "dišu" umjesto da budu samo poređani u red. 

Prvi kontakt sa posjetiocima je ključan. Ne moraš imati unaprijed uvježban “pitch”. Dovoljno je da kažeš: “Dobar dan, ja sam Ivana, sve ovo pravim ručno kod kuće u Nikšiću.” Ljudi će osjetiti tvoju iskrenost i možda će baš to biti razlog da stanu, pitaju, kupe.

Pripremi se za pitanje o cijeni, ali nemoj da te to zaplaši. Ako neko pita "koliko košta", to znači da već pokazuje interesovanje. Reci cijenu jasno i mirno. Ako misliš da je nešto skuplje, objasni zašto - koliko vremena si uložila, koji materijali su korišćeni, zašto je kvalitet vrjedniji od masovnih proizvoda.

Na kraju dana, kada pakuješ ono što nisi prodala, nemoj se osjećati loše. Prodaja je samo jedan dio uspjeha. Možda si saznala koji proizvodi privlače pažnju, možda si dobila korisne komentare, možda si jednostavno steķla samopouzdanje da možeš da razgovaraš sa strancima o svom radu.

Prvi sajam je učenje. Ne očekuj savršenstvo, nego fokusiraj se na iskustvo. Svaki put ćeš biti malo bolja i sigurnija. A možda će se desiti i to da shvatiš koliko zapravo voliš da dijeliš svoju priču sa svijetom.