"Kad bih znala ovo prije..." - najčešća rečenica koju čujem od uspješnih preduzetnica kada razgovaramo o njihovim počecima. Istina je da niko ne počinje sa svim odgovorima, ali neke greške koštaju - vremena, novca, živaca i ponekad prilika koje se neće ponoviti.
Razlika između onih koji uspiju i onih koji odustanu često nije u tome što su prvi pametnije započeli. Razlika je u tome što su brže naučili da prepoznaju i isprave greške. Evo pet najčešćih zamki i kako da ih zaobiđeš.
Na početku sve radimo same: dizajn, društvene mreže, porudžbine… ali cijena toga je visoka. Umor, manjak fokusa, propuštene prilike.
Savjet: Počni sa jednim zadatkom koji možeš da delegiraš (npr. pravljenje grafika ili vođenje knjiga). Tvoje vrijeme ima vrijednost - koristi ga pametno.
Ako kupac ne razumije šta nudimo - neće kupiti. „Prirodna krema“ zvuči lijepo, ali ne govori kome je namijenjena ni kakve koristi donosi.
Savjet: Počni od problema koji rješavaš i koristi konkretne, jednostavne riječi. Testiraj opis sa osobama van tvoje branše.
Postavljamo niske cijene misleći da ćemo tako privući kupce. Često time umanjujemo vrijednost svog rada i privlačimo klijente koji traže „najjeftinije“, a ne najbolje.
Savjet: Cijena treba da odražava tvoju stručnost, trud i rezultat koji donosiš kupcu.
„Nisam računovođa“ ne može biti izgovor. Bez osnovne finansijske kontrole nema rasta.
Savjet: Vodi evidenciju prihoda i rashoda, odvajaj poslovne od ličnih troškova i koristi jednostavne alate (npr. Google Sheets, aplikacije za fakturisanje).
Kupci se ne vezuju za proizvode - već za ljude i priče iza njih. Tvoja autentičnost je ono što te izdvaja.
Savjet: Ispričaj zašto si krenula, koji problem rješavaš, i kako tvoj biznis mijenja živote. Ljudi kupuju od ljudi.
Prva stvar je svjesnost. Sada kada znaš za ove greške, lakše ćeš ih prepoznati kod sebe. Druga stvar je postupak - ne pokušavaj riješiti sve odjednom. Izaberi jednu grešku i fokusiraj se na nju narednih mjesec dana.
Treća stvar je zajednica. Razgovaraj sa drugim preduzetnicama. Dijeli svoje izazove, traži savjete, uči iz njihovih grešaka. Niko ne mora proći ovaj put sam.
Četvrta stvar je eksperimentisanje. Testiraj cijene, opise, procese. Ono što radi za jednu osobu možda neće raditi za tebe, ali principi ostaju isti.
Greške su neizbježni dio preduzetničke putanje. Svaka uspješna preduzetnica ima listu grešaka koje je napravila i lekcija koje je naučila.
Važno je početi, makar i nesavršeno. Perfekcionizam je najveći neprijatelj akcije. Svaki korak koji napraviš danas, makar bio mali, vodi te bliže cilju.
