Za mnoge preduzetnice, networking je ključ uspjeha. Ali, šta ako vam samo pomisao na "mreženje" izaziva stres? Ako ste introvertna osoba, možda vam ideja da ulazite u prostoriju punu nepoznatih ljudi i započinjete razgovore djeluje iscrpljujuće. Dobra vijest je: ne morate mijenjati svoju ličnost da biste gradili korisne poslovne veze.
U ovom blogu donosimo savjete kako da umrežavanje prilagodite sebi i svojim snagama - autentično i bez pritiska.
Ako vam velike konferencije djeluju prestrašno, počnite online. Povezivanje putem LinkedIn-a ili komentarisanje objava koleginica može biti prirodniji početak za mnoge introvertne osobe. Možete da razmislite o tome šta želite da kažete, nema pritiska trenutnog odgovora, a ipak gradite prepoznatljivost u svojoj branši.
Kada se odlučite za događaje uživo, fokusirajte se na kvalitet umjesto kvantiteta. Umjesto da pokušavate da razgovarate sa svih pedeset ljudi u prostoriji, potrudite se da imate jedan ili dva dublja razgovora. Često će vam jedna osoba sa kojom stvarno kliknete biti vrednija od deset vizit karti koje ćete brzo zaboraviti.
Pripremite se unaprijed, ali ne previše. Ako vam je teško da spontano započnete razgovor, razmislite o nekoliko univerzalnih pitanja koja možete koristiti. "Kako si se odlučila za ovaj biznis?" ili "Koja je tvoja najveća lekcija iz prošle godine?" su pitanja koja omogućavaju drugoj osobi da priča o sebi, što većina ljudi voli da radi.
Kao introvert, vjerovatno ste prirodno dobar slušalac. Ovo je ogromna prednost u networking-u jer ljudi žele da se osjećaju saslušano, pa umjesto da se fokusirate na to šta ćete reći sledeće, stvarno slušajte šta vam druga osoba govori. Postavite follow-up pitanja koja pokazuju da pratite razgovor.
Kada birate događaje, tražite one koji odgovaraju vašem stilu. Mali paneli, radionice ili tematski skupovi često pružaju intimniju atmosferu od velikih networking koktela. Online eventi mogu biti savršena sredina jer kombinuju strukturu uživo događaja sa udobnošću vašeg doma.
Pristupite osobi koja stoji sama ili maloj grupi koja djeluje otvoreno za nove ljude. Kontakt očima i osmjeh su dovoljni da signalizirate otvorenost. Počnite sa nečim neformalnim poput "Da li si već bila na ovom događaju ranije?" ili komentarom o prezentaciji koju ste upravo čuli.
Pratite prirodan tok razgovora bez forsiranja. Ako osjetite da razgovor ne ide, u redu je da se zahvalite i odete - ne mora svaki razgovor da rezultuje poslovnim kontaktom.
Networking ne mora da izgleda isto za sve. Ako ste tiha, promišljena i pažljiva osoba, koristite upravo te kvalitete. Autentičnost je najjači adut u građenju profesionalnih odnosa jer ljudi osjećaju kada neko pokušava da bude neko drugi.
Nakon događaja, ne zaboravite follow-up. Kratka poruka ili email kroz nekoliko dana može da solidifikuje vezu koju ste započeli. Spomenite nešto konkretno iz vašeg razgovora da pokažete da ste zaista slušali.
U EmpowHer zajednici vjerujemo da svaka žena ima svoj ritam i način da stvara veze koje joj znače. Vaš pristup networking-u može biti tih, ali to ne znači da nije moćan.
Koja vam je najveća prepreka u networking-u? Podijelite svoje iskustvo u komentarima - možda ćete pomoći drugoj preduzetnici koja se bori sa istim izazovima.
